En estos tiempos que corren la oferta de productos es tan grande que para una misma necesidad puedes encontrar siempre dos alternativas.

Por eso es importante que tu producto sea diferente al de la competencia. Porque si el producto X es igual que Y lo normal es que la gente compre el más económico. La diferencia podemos aplicarla en varios campos: funcionalidades, imagen, target, precio, usabilidad, y seguro que hay alguna más por ahí. Lo que yo si considero un error es centrar toda la diferenciación en el precio porque es una de las caracteristicas más fáciles de copiar y siempre puede salir un competidor que lo haga más barato.

¿Y cual es mi diferencia? Ahh por esa información se suelen pagar auténticas fortunas a las consultoras. Pero supongo que el camino más fácil para saberlo es escuchar a tus clientes. Si eres listo y sabes leer entre líneas sabrás cual es tu diferencia. Además, si todavía tienes tiempo, habla con los clientes de la competencia para conocer que valores estan sin ocupar y en cuales su posicionamiento es débil.

Nos guste o no un producto ha pasado a ser algo mas que un simple item por el cual realizamos una transacción económica. Y en Viadeo estamos trabajando para diferenciarnos del resto usando un mix de producto, imagen, usabilidad y precio.