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Ventas

Solapas principales

El departamento Comercial es el representante del cliente dentro de la empresa. Su función se centra en la maximización de valor para el consumidor, la satisfacción plena de éste con el fin de elevar la rentabilidad de la propia empresa por el incremento de su participación en el mercado. Así pues, y en lo que se refiere a la revista, tanta importancia tiene la actividad de venta como el servicio de posventa. El primero favorece la primera compra y el segundo la repetición de la misma.

Inspirador

Mónica Mendoza
Oye primo, que no me funciona

Hace unos días leí un post que insistía en cobrar por lo servicios que prestábamos[1], aunque fuera una consulta y justamente hoy me ha enviado un mensaje mi prima con la frase que ejerce de título en el post: oye primo, que no me funciona, seguido del clásico antes si iba sin problemas pero ahora no va y te juro que no he t

Motivación comercial, sueldo y bonus

Según el área de tu empresa, habrá más peso y responsabilidad en diferentes departamentos. En algunos casos es el departamento financiero, en otros es el de marketing, en otros el de operaciones, y así con todos ellos.

Cuando el trabajo comercial es picar piedra

A veces ocurre que te toca vender un producto que además de ser nuevo, no ha tenido el respaldo de marketing necesario como para suavizar las resistencias que pueden existir. Perdón, más que suavizar, evitar gastar tiempo explicando quién eres e ir directamente al grano y vender tu producto.

Planificación comercial y técnicas de venta

Amigo, esta es la parte en la que todos las planificaciones se dan de bruces contra un muro de ignorancia. Que levanten la mano los que planifican primero los gastos y luego calculan las ventas que tendrían que realizar para cubrir esos gastos. No me seáis tímidos, que todos hemos jugado a esto de adivinar el futuro pasando por asegurar los costes.